Практически неизбежно

Критерии реципиента, реализующего проект, вклю-

чают:

навыки управления и опыт предпринимателей, качество руководящего персонала, компетентность и связи, характеристику управляющих третьей, стороной;

стратегию в области маркетинга, наличие опыта и данные об объеме операций на внешнем рынке;

данные о финансовой состоятельности, стабильности финансовой истории;

достигнутые результаты деятельности и их тенденцию; данные о потенциале роста;

показатели диверсификации (высокая, низкая, средняя).

3.4.8. Научно-технические критерии включают данные о:

перспективности используемых научно-технических решений;

патентной чистоте изделий и патентоспособности используемых технических решений;

перспективности применения полученных результатов в

будущих разработках;

положительном воздействии на другие проекты, представляющие государственный интерес.

3.4.9.

Коммерческие критерии включают:

” размер инвестиций, стартовых затрат на осуществление проекта;

• потенциальный годовой размер прибыли;

• ожидаемую норму чистой дисконтированной прибыли;

• внутреннюю норму дохода, удовлетворяющую инвестора;

• соответствие проекта критериям экономической эффективности капитальных вложений;

срок окупаемости и сальдо реальных денежных потоков;

• величину стабильности поступления доходов от проекта; ” данные о возможности использования налоговых льгот;

• оценку периодовнахождения продукта на рынке, вероятный объем продаж по годам;

• данные о необходимости привлечения заемного капитала (третьих лиц или банковского) и его доля в инвестициях;

• финансовый риск, связанный с осуществлением проекта.

3.4.10. Производственные критерии включают данные о:

• доступности сырья, материалов и необходимого дополнительного оборудования;

• необходимости технологических нововведений для осуществления проекта (обратная шкала);

• наличии производственного персонала (по численности и квалификации);

• возможности использования отходов производства;

• потребности в дополнительных производственных мощностях (дополнительном оборудовании).

3.4.11.

Сразу возникает вопрос о стоимости таких исследований. Приведем некоторые цифры:

по данным 2000 г. средние затраты на одно исследование находились в пределах от 3 тыс. (Индия) до 17 тыс. долл. (ФРГ).

Эти данные достаточно хорошо характеризуют диапазон затрат.

При заказе маркетингового исследования следите за тем, чтобы идея бизнес-плана не была в явном противоречии с результатами этого исследования.

Например, проводится маркетинговое исследование потенциальных возможностей по созданию крупной типографии со сверхвысоким качеством печати в данном регионе. Руководители имеющихся в регионе типографий выступают в качестве независимых экспертов, оценивающих качество продукции различных фирм-поставщиков оборудования. Совершенно неожиданно для заказчиков исследования оказалось, что, во-первых, в регионе не делают отличий между “высоким” и “сверхвысоким” качеством печати и полностью удовлетворены первым.

Выводы исследования, как правило, сопровождаются объяснительной запиской с обоснованием полученных результатов.

Данный алгоритм в полном объеме применяется лишь при достаточно сложных, трудоемких исследованиях.

Чаще всего разработчик бизнес-плана лишен возможности заказать исследование. В этом случае можно написать:

“Оценкарынка в настоящее время не может быть проведе-

на ввиду отсутствия статистических данных” – и тем самым

почти наверняка получить отрицательный отзыв. А можно по-

стараться провести некоторое исследование, опираясь на соб-

ственные силы. Второй вариант, несомненно, выигрышнее. Во-

первых, появляются какие-то реальные данные (которые мо-

гут уточнить и конкретизировать начальные предпосылки), а

во-вторых, такой подход демонстрирует серьезное

отношение к проблеме и знание основ маркетинга, а это всегда производит хорошее впечатление.

руб., обещая вернуть их в течение трех лет по 2 млн. руб. в год. Совершенно ясно, что банк откажет в такой “ссуде”. Почему? Во-первых, дать надо сегодня, и притом все 6 млн. руб., потом ждать, атем временем инфляция будетделать свое дело, реально уменьшая стоимость возвращаемых денег; во-вторых, сегодняшние 6 млн. руб. при их грамотном использовании за три года могут дать весомую прибыль; в-третьих, предприниматель может разориться. Дать деньги, потом ждать три года их возврата и получить те же деньги – подобную сделку банку можно предложить только в шутку. А если говорить серьезно, то надо договариваться о процентах или дисконтах. Коли известен коэффициентдисконтирования, то договориться просто: нужно предложить банку выдать сегодня сумму, равную чистой приведенной стоимости проекта за три года. Рассчитаем чистую приведенную стоимость, исходя из планируемых денежных потоков.

За бездисковую ставку в российских условиях можно при-

нять операций с теми товарами или

когда конкурентный внутренний рынок сочетается с активным экспортом. Это – продовольственные и лекарственные товары первой необходимости, горюче-смазочные материалы.

В качестве примеров приведем конкретные средние цифры слагаемых дисконта по данным ведущих европейских стран и

США. Здесь номинальная годовая безрисковая ставка ссудного процента (складывающаяся из годовой инфляции в 3-4% и десятилетиями наблюдаемой средней годовой реальной безрисковой ставки также в 3-4%) составляет порядка 6-8%. Требуемая инвесторами премия за риск вложения в малый бизнес может достигать 5% годовых. Тоже касается и численной величины дополнительной премии. Дополнительную премию за страновой риск в индивидуальной ставке дисконта следуетучи-тывать независимо от того, является ли инвестор резидентом данной страны или иностранным резидентом.

Результаты фиксируются в таблице (табл. 12.1) которая представляет собой инструмент наглядного упорядочения ответов и систематизации полученных оценок.

Обязательным условием предлагаемого теста является прежде всего готовность человека уяснить для себя, какой из пяти стилей конфликтного поведения используется им чаще или реже всего при разрешении конфликтов, какой из спосо-бое он считает наиболее подходящим и удобным, позволяющим чувствовать себя достаточно комфортно. Несомненно, важны искренние и быстрые ответы, выражающие непосредственную и интуитивную реакцию на предусмотренные вопросы. Требуется также незамедлительная, без раздумий и

колебаний, запись своей оценки в соответствующем столбце

таблицы. Только при соблюдении этих условий можно рассчитывать на получение общей объективной картины того, как данное лицо относится к разным методам разрешения конфликтов, какие из них в данный момент для него предпочтительны.

Они специально расслабляются для того, чтобы дать от-

дых телу и уму от физических и психических нагрузок борьбы

со стрессом. При этом часто прибегают к перемене типа нагру-

зок, например, к интенсивным физическим занятиям или, на-

оборот, спокойным расслабляющим упражнениям.

3. Они способны бросить общий взгляд на события своей

жизни, не теряя широкой перспективы и не утопая в мелких деталях ситуации.

4. Им удается управлять развитием стрессовых ситуаций, осуществляя реалистичное планирование и вмешиваясь в них так, чтобы не дать стрессу поглотить себя. Они имеют ясное представление о вероятном направлении развития событий и не теряются при возникновении проблем.

5. Они идут навстречу проблемам и готовы иметь дело с трудностями или неприятными вещами.

6. Они знают свои возможности и не позволяют себе перенапрягаться.

Отдельная личность может справиться с творческой работой над ограниченной задачей, но когда проблема становится больше и сложнее, необходимо создание творческих коллективов. Хотя умение взаимодействовать с обрабатывающими данные электронными машинами может увеличить способность человека справляться со сложными проблемами, есть предел, за которым индивидуальная одаренность не даст результата. Однако не только ограниченность интеллектуальных способностей не дает человеку возможности самостоятельно осуществлять широкомасштабные проекты. Здесь требуются энтузиазм, одухотворенность и задор. Активная поддержка окружающих может помочь человеку выстоять при тяжелом развитии событий или когда начинается осуществление его замыслов. Практически у каждого есть таланты, которые можно использовать, чтобы сделать работу коллектива более новаторской, но индивидуальные способности должны быть сначала распознаны и оценены.

Деятельность людей, осуществляющих поиск решений или идей, часто бывает нескоординированной. В результате может быстро создаться ситуация, когда все члены группы занимаются дублирующей

или несистематизированной работой.

4. Уныние. При осуществлении проекта могут возникать препятствия и задержки. Они могут серьезно деморализовать участников и упадок сил и инициативы группы в целом.

5. Коммуникационная перегрузка. Творческие группы должны иметь хорошо развитые возможности для общения с внешней средой и внутри себя, поскольку процесс обсуждения помогает прояснять различные вопросы. Однако избыток данных может вызвать перегрузку системы, в результате ключевые проблемы останутся нераспознанными.

6. Недостаточно глубокий анализ. По мере накопления новых данных меняется характер и размах задачи. Поскольку довольно трудно постоянно быть готовым к переменам, возникает искушение продолжать работу уже устаревшим рецептам.